Dalèle Frédérick

Objet social de Dalèle Frédérick

Conseil en stratégie et développement commercial B2B : direction commerciale, structuration de ventes SaaS/Tech, pilotage de croissance. L'activité exercée relève du conseil en affaires et développement commercial B2B (code APE 70.22Z). Elle consiste en des missions de direction commerciale, business development et structuration de la fonction vente, en particulier dans les secteurs SaaS, Tech, Data, IA, cybersécurité, retail et consulting. Les prestations incluent : 1. Direction commerciale en mission (Head of Sales / Sales Director freelance) Structuration et pilotage de la fonction commerciale dans des contextes de croissance ou de transformation. Définition et exécution de la stratégie go-to-market. Management et coaching d'équipes sales, recrutement et onboarding. Négociation et closing de contrats stratégiques, y compris sur des cycles de vente complexes (Enterprise SaaS, grands comptes CAC40, secteur public). Coordination avec les équipes Marketing, Produit et Opérations. 2. Conseil en stratégie commerciale et optimisation des ventes Audit et diagnostic des organisations commerciales. Déploiement de process et d'outils CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot). Conception de playbooks commerciaux, ICP, scoring et reporting. Amélioration de la performance (taux de closing, taux de réponse outbound, croissance de CA). 3. Expertise outbound et Account-Based Marketing (ABM) Déploiement de campagnes outbound multicanales (LinkedIn, Lemlist, email, phoning). A/B testing et optimisation des séquences. Conception de stratégies sur mesure pour l'acquisition de comptes stratégiques. 4. Accompagnement stratégique des dirigeants Conseil auprès de CEOs, boards et fondateurs. Élaboration et suivi de plans de croissance. Reporting C-Level et participation aux comités de direction. Valeur ajoutée de l'activité : * +10 ans d'expérience en développement commercial et management. * Un track record solide : gestion d'un portefeuille de 8 M€, croissance de +140 % YoY, closing à +30 %, et +2 M€ générés en dernière mission. * Expertise transversale (Sales, Marketing, Ops) et maîtrise des environnements internationaux (France, UK, Espagne, Italie). Typologie de clients : * Startups et scale-ups en phase de structuration commerciale. * PME et ETI souhaitant accélérer leur développement. * Grands groupes en transformation digitale. Livrables habituels : * Plans d'action commerciaux & stratégies go-to-market. * Playbooks commerciaux et kits de prospection. * Structuration de funnels et dashboards de performance. * Closing de deals stratégiques et développement de comptes clés.