Winebarger Catherine

Objet social de Winebarger Catherine

L'activité exercée est une profession libérale non réglementée de conseil en gestion (code APE 70.22Z), relevant des bénéfices non commerciaux (BNC). Elle consiste en la fourniture de prestations intellectuelles à destination d'entreprises clientes opérant dans les secteurs de la climate-tech, de l'énergie propre et des technologies B2B : conseil stratégique en développement commercial, conception et mise en œuvre des fonctions d'opérations commerciales et de revenu, et accompagnement à l'expansion sur le marché européen. L'activité est exercée à titre principal, en qualité d'indépendante, dans le cadre d'une micro-entreprise (entreprise individuelle, régime micro-BNC) immatriculée via le guichet unique INPI. Aucune autorisation d'exercice ni inscription à un ordre professionnel ne sont requises. DOMAINES DE PRESTATIONS ET LIVRABLES L'offre s'articule autour de six domaines complémentaires. Opérations commerciales (Sales Operations) : structuration du pipeline de vente, configuration CRM (Salesforce, HubSpot), cadence de prévision des ventes, définition des rôles commerciaux. Livrables : document de définition du pipeline, cahier de configuration CRM, guide de cadence de prévision, tableau de bord de performance commerciale. Opérations de revenu (Revenue Operations) : alignement des fonctions ventes, marketing et succès client autour d'un reporting et d'indicateurs communs. Livrables : référentiel de métriques partagées, plan d'alignement ventes-marketing, tableau de bord de revenu récurrent, protocole de renouvellement et d'expansion. Coordination produit Go-to-Market : structuration de la collaboration entre équipes produit et commerciales lors des lancements. Livrables : plan de lancement GTM, kit d'activation commerciale (argumentaires, réponses aux objections, supports de démonstration). Segmentation client et profil de client idéal (ICP) : identification des profils prioritaires par analyse du portefeuille existant et des données de conversion. Livrables : profil de client idéal formalisé, matrice de segmentation, critères de scoring des leads. Analyse des marchés européens : évaluation de la taille de marché, de la structure concurrentielle, des barrières à l'entrée et des facteurs clés de succès sur les principaux marchés européens (France, Allemagne, Royaume-Uni, Pays-Bas, pays nordiques). Livrables : rapport d'analyse de marché, analyse comparative des marchés nationaux prioritaires, recommandations de positionnement. Accompagnement à l'expansion commerciale européenne : conception et mise en œuvre d'un plan go-to-market complet à destination du marché européen choix du modèle de distribution, localisation des messages commerciaux, identification de partenaires locaux, accompagnement des premières phases d'exécution. Livrables : European GTM Playbook, liste de partenaires qualifiés, kit d'adaptation des messages, rapports de suivi trimestriels. PROPOSITION DE VALEUR L'entreprise occupe un positionnement rare : celui d'un conseil GTM opérationnel de haut niveau, spécialisé dans les secteurs de la climate-tech et de l'énergie propre, basé à Paris, capable d'intervenir aussi bien sur la stratégie que sur l'exécution. Par rapport aux grands cabinets de conseil, elle offre un coût inférieur, une interlocution directe et une spécialisation sectorielle. Par rapport aux consultants indépendants basés aux États-Unis, elle offre la présence locale, la connaissance directe du marché européen et la capacité à rencontrer physiquement clients, partenaires et prospects en Europe. MARCHÉ CIBLE Le marché servi est celui des scale-ups technologiques nord-américaines en particulier dans la climate-tech et l'énergie propre cherchant à structurer leurs fonctions commerciales et à s'implanter en Europe. La dynamique réglementaire européenne (Pacte vert, RED III, CSRD, MACF) génère une demande structurelle forte pour les solutions technologiques dans ces secteurs, attirant de nombreuses sociétés américaines souhaitant prendre position sur le marché européen avant que la concurrence ne s'y intensifie. Ces sociétés ont besoin d'un conseil spécialisé, rapide et basé localement besoin que ne couvrent ni les cabinets généralistes (trop coûteux, insuffisamment opérationnels), ni les consultants américains (absence de présence locale). CLIENTS IDENTIFIÉS Deux clients ont formalisé leur engagement par lettres d'intention jointes au dossier. Climavision (climate-tech, données météorologiques et climatiques) : mission d'accompagnement à l'expansion commerciale européenne, structurée à forfait hebdomadaire de 4,200 € HT. Périmètre : analyse des marchés européens prioritaires, plan go-to-market européen, structuration des processus commerciaux pour le pipeline européen, accompagnement à l'exécution. Chiffre d'affaires prévisionnel : 67,200 € en année 1, 84,000 € en année 2, 106,250 € en année 3. Equilibrium Energy (énergie propre) : mission de conseil ponctuel en opérations commerciales et revenue operations, facturée à 200 €/heure. Périmètre : optimisation du pipeline, raffinement du référentiel de métriques, accompagnement CRM. Chiffre d'affaires prévisionnel : 12,000 € en année 1, 14,000 € en année 2, 20,000 € en année 3. Chiffre d'affaires total prévisionnel : 79,200 € (année 1), 98,000 € (année 2), 166,250 € (année 3, incluant de nouveaux clients à partir de la SASU constituée en début d'année 3). MODALITÉS D'EXERCICE ET DE FACTURATION Les prestations sont réalisées principalement à distance depuis la France (visioconférence, outils collaboratifs), complétées de déplacements ponctuels. Le lieu d'exercice principal est mon appartement. La facturation est émise mensuellement, en conformité avec les articles L441-9 et L441-10 du Code de commerce. Les clients étant établis aux États-Unis, les prestations sont facturées hors TVA française en application de l'article 259-1 du CGI. L'entreprise est néanmoins assujettie à la TVA dès le démarrage de l'activité, son chiffre d'affaires de l'année 1 (79,200 €) dépassant le seuil de franchise en base de TVA pour les services (41,250 €, article 293 B du CGI issu de la loi 2025-1044 du 3 novembre 2025).